Hur man framgångsrikt penetrerar marknaden med rätt global strategi

Att expandera till nya marknader är ett av de mest effektiva sätten för företag att växa. Global expansion utan en tydlig, strategisk plan kan dock utsätta företag för risker och ineffektivitet. Det är där en väl utformad marknadspenetreringsstrategi kommer in i bilden.

Den här guiden kommer att utforska marknadspenetration och hur man beräknar den, samt beprövade strategier för framgång. Du hittar också verkliga exempel på företag som har penetrerat internationella marknader för att öka sin globala närvaro.

Vad är marknadspenetration, och hur beräknar man den?

Marknadspenetration mäter andelen konsumenter som har anammat en produkt eller tjänst jämfört med den totala uppskattade marknadsstorleken. Det kan också kallas "produktpenetration".

Det här måttet hjälper dig att avgöra hur mycket utrymme det finns att växa med din befintliga produkt – och om ytterligare marknadsföringsinsatser kan bidra till att utöka din kundbas. För globala varumärken kräver förbättrad marknadspenetration ofta ökad försäljning av befintliga produkter på etablerade regionala marknader genom lokalisering och skräddarsydda budskap.

Marknadspenetration är en av de fyra tillväxtstrategier som beskrivs i Ansoff-matrisen, ett planeringsverktyg som hjälper företag att bestämma sina produkt- och marknadstillväxtstrategier.

Bland dessa taktiker är det vanligtvis minst riskabelt att sträva efter marknadspenetration, eftersom det fokuserar på att sälja mer av samma produkt på välbekanta eller något justerade sätt.

Utvärdering av marknadspenetration

Du kan beräkna marknadspenetrationsprocenten med följande formel:

Marknadspenetrationsgrad = (Nuvarande kunder / Total målmarknadsstorlek) X 100

Om ditt företag till exempel har 10 000 aktiva användare på en marknad med 100 000 potentiella användare, är marknadspenetrationsgraden 10 %.

Du kan sedan jämföra denna ränta med branschnormer. En relativt hög marknadspenetrationsgrad i ett stort, konkurrensutsatt område kan indikera en stark produkt-marknads-anpassning och effektiv varumärkesnärvaro. Å andra sidan kan låga räntor markera en möjlighet till bättre positionering eller regional anpassning.

Fördelarna och nackdelarna med marknadspenetreringstekniker

När de genomförs väl kan marknadspenetreringsstrategier ge en robust grund för hållbar tillväxt. Fördelarna för globala varumärken inkluderar:

• Låg risk, hög potential: Att fokusera på en befintlig produkt minskar behovet av forskning och utveckling samt ny infrastruktur. Ditt företag kan dra nytta av det det redan gör bra och maximera avkastningen på beprövade erbjudanden.
• Kostnadseffektiv tillväxt: Att öka försäljningen inom befintliga målmarknader kostar ofta mindre än att ge sig in i ett helt obekant område. Att skala upp etablerade marknadsföringsinsatser och finjustera lokala budskap kan ge enorma avkastningar.
• Ökad varumärkeslojalitet: Marknadsmättnad kan stärka din position och fördjupa förtroendet bland din kundbas. En konsekvent närvaro – i kombination med kulturellt relevanta budskap – främjar varumärkesstöd och långsiktig lojalitet.

En marknadspenetreringsstrategi är dock inte utan utmaningar. Dessa inkluderar:

• Marknadsmättnad: Utan innovation riskerar företag stagnation. När du väl har maximerat marknadsandelen i en given region, saktar tillväxten ner om du inte expanderar geografiskt eller diversifierar dina erbjudanden.
• Priskrig: Att konkurrera i ett mättat område kan kräva rabatter och minskade marginaler. Lägre priser kan minska värdet på din produkt i konsumenternas ögon, vilket gör det svårare att ompositionera premiumprodukter i framtiden.
• Konkurrentrespons: En stark strävan att öka marknadsandelen kan leda till motstånd från etablerade konkurrenter via ökade annonsutgifter, prisunderprissättning eller lojalitetsprogram utformade för att låsa in befintliga kunder.

5 beprövade strategier för global marknadspenetration

Här är flera beprövade taktiker som globala företag använder för att öka intäkterna och driva tillväxt genom marknadspenetration:

1. Lokalisera webbplats- och marknadsföringsinnehåll

Ett av de mest effektiva sätten att öka varumärkeskännedomen och nå nya marknader är att översätta din webbplats och skräddarsy ditt budskap till lokala förväntningar. Kunder är mycket mer benägna att interagera med och köpa från varumärken som talar deras språk och förstår deras kultur.

Effektiv översättning av webbplatser och lokalisering öppnar dörren till outnyttjade målgrupper samtidigt som en enhetlig varumärkesupplevelse bibehålls över alla kanaler. Smartlings lokaliseringstjänster automatisera och hantera översättningsarbetsflöden, vilket minskar tiden till marknaden och förbättrar dina internationella meddelanden. 

2. Lägg till nya distributionskanaler

Ytterligare distributionskanaler hjälper globala varumärken att anpassa sig till lokala köppreferenser och nå en bredare publik. Denna diversifieringsstrategi kräver noggrann planering, men den kan avsevärt öka synligheten och den långsiktiga affärstillväxten.

Målet är att skapa fler sätt för kunder att få tillgång till din produkt eller tjänst. Om du till exempel listar produkter på regionalt populära plattformar – som Shopee i Sydostasien eller Mercado Libre i Latinamerika – exponeras ditt varumärke för målgrupper som kanske inte besöker din webbplats eller använder dina befintliga försäljningskanaler.

3. Optimera din prissättningsstrategi

Ett av de bästa sätten att attrahera en högre marknadsandel är att justera dina priser så att de anpassas till lokala köpbeteenden. Detta kan innebära att sälja produkter eller tjänster till ett lägre pris än konkurrenterna (”penetrationsprissättning”) eller att justera priser baserat på regionala ekonomiska förhållanden (”geografisk prissättning”).

Penetrationsprissättning syftar till att attrahera priskänsliga kunder och bygga upp en initial varumärkesigenkänning. Det är en särskilt effektiv strategi på tillväxtmarknader eller regioner med stark lokal konkurrens. Genom att fånga uppmärksamhet tidigt kan företag snabbt etablera varumärkeslojalitet och senare mersälja produkter eller tjänster med högre marginal.

En penetrationsprissättningsstrategi kräver dock noggrann kostnadskontroll och en långsiktig plan för att upprätthålla lönsamheten. En dålig prissättningsstrategi utan uppföljning kan urholka varumärkesvärdet och uppmuntra till kundbortfall.

4. Genomför reklamkampanjer och erbjud belöningar

Ihållande reklam, tidsbegränsade erbjudanden och generösa hänvisningsbonusar kan snabbt utöka din kundbas. Dessa taktiker ökar produktens synlighet och ger konsumenterna en anledning att välja ditt varumärke framför andra – särskilt om erbjudanden och marknadsföringskampanjer tillgodoser regionala motiv och värderingar.

Överdriven användning av kampanjer kan dock minska värdet på din produkt eller tjänst i kundernas ögon. Det kan också locka kunder utanför din målgrupp som är mindre benägna att stanna kvar i en långsiktig relation. Incitament är bara en aspekt av en hållbar internationell affärsstrategi.

5. Lokalisera eller omdöp din produkt

Att anpassa ditt varumärke till lokala värderingar och problemområden ökar sannolikheten för implementering. Genom att lyssna på dina kunder och spåra konkurrenternas aktivitet kan du identifiera viktiga budskap som tilltalar målgruppen.

Och lokalisering går bortom språk. Det handlar om att skräddarsy hela kundupplevelsen för att säkerställa att dina erbjudanden känns naturliga och pålitliga på varje marknad. Även subtila förändringar (t.ex. anpassning av färgscheman eller marknadsföringstexter) kan ha en betydande inverkan, men vissa företag väljer att använda en multinationell strategi och helt omprofilera på nya marknader.

Exempel på marknadspenetration som drev verklig affärstillväxt

Flera globala företag har uppnått anmärkningsvärda framgångar genom internationella marknadsstrategier som innefattar innovativa marknadspenetreringsinsatser. Här är några höjdpunkter:

Coca-Cola

Coca-Colas globala marknadsföringsstrategi visar vikten av kulturell anpassning och språkspecifika budskap. Dryckesjättens konsekventa varumärke och lokaliserade reklam har hjälpt den att bygga dominans på otaliga nya marknader.

Till exempel trycker Coca-Colas kampanj ”Dela en Coca-Cola” vanliga namn på varje burk och flaska, vilket uppmuntrar till en personlig koppling till deras produkt. Namnlistan varierar mellan regioner och hedrar lokala kulturer samtidigt som den knyter dem till ett globalt fenomen.

Stora investeringar i marknadspenetrationsinsatser har hjälpt Coca-Cola att förbli världens mest framgångsrika läskedrycksföretag, med över 47 miljarder dollar i rörelseintäkter år 2024.

Netflix

Netflix använder dataanalys och personliga innehållsrekommendationer för att fördjupa sin produktpenetration inom streamingsektorn. För att driva internationell tillväxt investerar Netflix även i originalinnehåll för lokal publik; till exempel hjälpte serien "Money Heist" streamingjätten att slå sig in på spansktalande marknader. Trots många konkurrenter hjälper Netflix globala marknadspenetrationsstrategi varumärket att fortsätta utöka sin prenumerantbas.

Airbnb

Airbnbs marknadspenetreringsstrategi bygger på lokalisering, vilket gör att deras plattform känns inbyggd i varje region. För att etablera kulturell relevans och fördjupa implementeringen tillhandahåller företaget sitt gränssnitt, kundsupport och marknadsföringsmaterial på lokala språk.

I Kina omdöptes Airbnb till ”Aibiying”, vilket översätts till ”välkomna varandra med kärlek”. Företaget integrerade även lokala betalningssystem som Alipay och WeChat Pay för att minska friktionen för kinesiska användare. Dessa initiativ hjälper Airbnb att avsevärt öka sin synlighet och användning på mycket konkurrensutsatta marknader, vilket visar hur lokalisering direkt stöder marknadspenetration.

Uppnå framgångsrik marknadspenetration med Smartling

Att nå nya kunder kräver inte alltid nya produkter. Ibland måste man bara tala deras språk.

Lokalisering är en avgörande tillväxtfaktor, oavsett om du går in på en ny marknad eller vill öka marknadsandelen inom befintliga målgrupper. Att översätta ditt innehåll och anpassa ditt budskap hjälper till att låsa upp regioner som tidigare var utom räckhåll.

Smartlings översättningstjänster hjälper globala företag att lansera snabbare, skapa autentiska kontakter och leverera varumärkesanpassade upplevelser på alla marknader. Genom att kombinera AI-drivna översättningsverktyg och professionell språkexpertis möjliggör Smartling ökad global påverkan samtidigt som kostnaderna minskar.

Läs mer om hur Smartling stöder högpresterande flerspråkiga marknadsföringsstrategier.