Hur man bygger en internationell go-to-market-strategi

Expansionen till globala marknader ger otroliga möjligheter för affärstillväxt. Det är dock mer komplicerat än att bara föra din befintliga produkt till en ny region och se intäkterna öka.

En noggrant strukturerad go-to-market-strategi (GTM) säkerställer smidiga och effektiva produktlanseringar samtidigt som effekten och avkastningen på investeringen maximeras. En GTM-plan står för följande funktioner för marknadsinträde:

• Bedömning av produktmarknadens passform och värdeförslag
• Identifiera en lämplig målgrupp
• Att sätta prisstrategier
• Lokalisera marknadsföringsinnehåll och kundsupport

Den här guiden kommer att definiera vad en GTM-strategi är, förklara dess fördelar och beskriva hur du bygger en internationell go-to-market-strategi för din organisation.

Vad är en gå-till-marknadsstrategi?

En GTM-strategi är en strukturerad plan för att lansera en produkt eller tjänst på nya marknader. Den definierar hur ett företag kommer att positionera sina erbjudanden, nå sin målgrupp och etablera en konkurrenskraftig närvaro. 

Det finns två primära typer av GTM-strategier:

• Säljledda GTM-planer fokuserar på direktförsäljning för att driva kundförvärv. Detta förhållningssätt till efterfrågegenerering involverar ofta en högtrycksförsäljningsprocess, starkt relationsbyggande och en djup förståelse för målkundernas behov på olika marknader. Det fungerar bra för företagslösningar och komplexa B2B-produkter som kräver omfattande kundutbildning.
• Produktledda GTM-planer förlitar sig på produkten som den främsta drivkraften för tillväxt, ofta genom självbetjäningsmodeller eller gratis provperioder. Denna modell är vanlig i SaaS-företag, där kunder enkelt kan ta till sig och integrera nya produkter i sitt arbetsflöde utan omfattande försäljningsingripanden. Produktledda GTM-planer skalar väl i digital-first-industrier där kunder föredrar att uppleva produkten innan de engagerar sig med säljteamet.

En välplanerad GTM-strategi för nya marknader kan göra skillnaden mellan en framgångsrik produktlansering och ett misslyckande. Avgörande överväganden inkluderar värdeerbjudandet, målgrupp och distributionskanaler.

När behöver du en GTM-strategi?

En GTM-strategi hjälper företag att navigera i olika scenarier, inklusive:

• Att introducera en ny produkt på en befintlig marknad: Företag kan lansera nya produkter för att diversifiera intäktsströmmarna och bibehålla konkurrenskraften. Även i välbekanta miljöer är en välstrukturerad GTM-plan viktig för att säkerställa att den nya produkten är korrekt placerad och får dragkraft snabbt.
• Att gå in på en ny marknad: Expansionen till internationella marknader kräver förståelse för kulturella nyanser, regulatoriska krav och konkurrenslandskapet. Även de bästa produkterna kan misslyckas med att locka köpare på målmarknaden utan ett lokaliserat tillvägagångssätt.
• Strategiska förändringar: Detta inkluderar omprofilering och förändringar av affärsmodeller. En välstrukturerad GTM-strategi hjälper till att effektivt kommunicera förändringar för att främja en smidig övergång för befintliga kunder.
• Ökad konkurrens: På en trång marknad blir differentiering avgörande. En GTM-strategi hjälper företag att skapa en unik marknadsposition och säljstrategi för att effektivt konkurrera mot andra aktörer och få en konkurrensfördel.

Lokalisering spelar en viktig roll för global marknadspenetration. Smartlings översättnings- och lokaliseringstjänster garanterar att dina meddelanden resonerar med regional publik, vilket ökar engagemanget och omvandlingsfrekvensen. Genom att integrera lokalisering tidigt i GTM-processen kan du undvika kostsamma felsteg och förbättra dina odds på nya marknader.

6 fördelar med en global go-to-market-plan för marknadsföringsteam

En väl genomförd GTM-strategi är avgörande för globala marknadsföringsteam som strävar efter att utöka sin varumärkesnärvaro över hela världen. Det ger ett strukturerat tillvägagångssätt som anpassar marknadsplaner med affärsmål samtidigt som lokalisering och kulturell anpassning integreras från början.

Utan en tydlig GTM-marknadsföringsstrategi kan företag kämpa med inkonsekventa meddelanden, ineffektiv resursallokering och missade möjligheter på nya marknader. 

Här är sex betydande fördelar med globala GTM-planer:

1. Tydliga mål och framgångsmått

En GTM-strategi tillhandahåller en strukturerad färdplan som anpassar varje team bakom delade mål, nyckelprestandaindikatorer (KPI:er) och marknadspositionering. Detta eliminerar förvirring och säkerställer att varje avdelning – från produktutveckling till marknadsföring och kundsupport – arbetar mot samma mål.

2. Starkare produktmarknadsanpassning och positionering

Företag bör skräddarsy sina produkter för att tillfredsställa regionala preferenser och täppa till luckor på målmarknaden. De börjar ofta med att göra marknadsundersökningar och definiera målkunder. En stark GTM-strategi ser till att meddelande-, distributions- och prisstrategier stämmer överens med marknadens förväntningar för att öka antalet kunder som använder sig av dem.

kortare tid till marknad

En väl genomförd GTM-strategi effektiviserar lanseringsprocessen, minskar förseningar och maximerar möjligheterna till tidig adoption. Genom att planera marknadsinträde i förväg kan företag effektivt allokera resurser och genomföra kampanjer snabbt.

4. Förbättrad varumärkeskännedom och förtroende

Konsekventa budskaps- och lokaliseringsansträngningar ökar varumärkets trovärdighet och förtroende hos en internationell publik. Kunder på nya marknader är mer benägna att engagera sig med varumärken som kommunicerar på det lokala språket och speglar deras kulturella värderingar.

5. Ökad intäktsgenerering

Strategiskt marknadsinträde minimerar riskerna och maximerar försäljningsmöjligheterna, vilket leder till högre intäktspotential. Företag som genomför GTM-strategier effektivt kan accelerera intäktstillväxten genom att dra nytta av tidiga användare och snabbt utöka sin kundbas.

6. Kostnadseffektivitet

En GTM-plan optimerar resursallokeringen med exakt riktade marknadsförings- och försäljningsinsatser. Istället för att sprida ansträngningar tunt över flera marknader, tillåter en fokuserad GTM-strategi företag att investera i de mest lovande möjligheterna.

8 steg för att skapa en internationell go-to-market-strategi

En internationell GTM-strategi kräver genomtänkt planering för att säkerställa långsiktig framgång. Företag måste ta hänsyn till regionala marknadsförhållanden, kundbeteende och konkurrenslandskapet när de går ut på marknaden.

Följ dessa åtta steg för att bygga en skalbar GTM-strategi som maximerar din inverkan på nya marknader samtidigt som du minimerar risker och ineffektivitet:

1. Definiera din ideala kundprofil

Det finns ingen produkt som passar alla som kommer att glädja alla konsumenter. Hitta profiler och köparpersonligheter som sannolikt kommer att engagera sig i dina erbjudanden på varje ny marknad genom att undersöka regional demografi, beteenden och smärtpunkter.

Kundprofiler som gäller för en region översätts inte nödvändigtvis till en annan. Variationer i köpkraft och kulturella attityder bidrar till distinkta målgrupper över internationella gränser.

2. Genomför marknadsundersökningar och analysera konkurrenter

Bedöm marknadens efterfrågan, konkurrens och regler för att utveckla en marknadsplan som positionerar din produkt fördelaktigt. Genomför grundliga konkurrentanalyser för att förstå vad som fungerar på marknaden och identifiera luckor där din produkt kan sticka ut.

3. Utveckla lokaliserade meddelanden

Baserat på din forskning, skapa kulturellt relevanta meddelanden på ett språk och en ton som resonerar med regional publik.

Lokalisering går utöver översättning. Det innebär att anpassa innehållsmarknadsföringsstrategin för att passa kulturella normer, värderingar och förväntningar. Lokaliserade marknadsföringskampanjer uppnår högre kundengagemang och retentionsgrader.

4. Upprätta mål för marknadsinträde och tillväxt

Sätt tydliga, mätbara mål för marknadspenetration, kundförvärv och intäktstillväxt för att spåra framgång. Definiera kortsiktiga och långsiktiga mål som bidrar till övergripande affärstillväxt.

5. Bestäm go-to-market taktik och nyckelkanaler

Identifiera de mest effektiva kanalerna för kundengagemang, oavsett om det gäller direktförsäljning, partnerskap eller digital marknadsföring. Tänk på hur kundernas beteende varierar mellan olika marknader. Vissa regioner kan föredra personlig försäljning, medan andra föredrar digital-first-interaktioner.

6. Skapa en detaljerad plan för lansering och lokalisering

Utveckla en färdplan för lansering på varje marknad. Denna plan bör beskriva milstolpar, budgettilldelningar och resursfördelning. Använd de tidigare definierade varumärkesattributen – värdeförslag, köparpersonligheter och känslomässiga krokar – för att skapa lokaliserat innehåll som tilltalar köpare.

7. Lansering och support

Med färdplanen i hand är det dags att gå ut på marknaden. Marknadsföringsmaterial och support efter lansering bör lokaliseras för att säkerställa att köpare får hjälp på deras föredragna språk som framträder tydligt och professionellt. Detta kommer att förbättra kundupplevelsen, bygga förtroende och uppmuntra lojalitet.

Smartlings molnbaserade översättningshanteringssystem och AI-drivna lösningar kan hjälpa dig att effektivt lokalisera innehåll under hela försäljningscykeln. De integreras med alla delar av din tekniska stack, från e-handelsplattformar till kundsupportverktyg. 

8. Samla in insikter och förfina din strategi

Spåra kontinuerligt KPI:er och kundfeedback för att förbättra din GTM-strategi. Regelbunden analys låter dig förfina din taktik, ta itu med smärtpunkter i kundupplevelsen och dra nytta av tillväxtmöjligheter.

Styr din internationella go-to-market-strategi med Smartling

Framgångsrik global affärsexpansion börjar med en produktlanseringsplan. En viktig del är en lokaliseringsstrategi som engagerar målgrupper.

Smartlings översättningslösningar använder både AI-översättningsteknik och mänsklig expertis för att hjälpa företag att anpassa marknadsföringsinnehåll effektivt över språk och regioner. Företag kan utnyttja Smartlings teknologi för att effektivisera sina översättningsarbetsflöden, minska time-to-market och öka kundengagemang under internationell expansion.

Är du redo att ta din globala marknadsföringsstrategi till nästa nivå? Ladda ner en kopia av "Den ultimata guiden för att översätta ditt marknadsföringsmaterial." Den här gratis e-boken är fullspäckad med praktiska tips för att optimera dina lokaliseringsmetoder.