Varför dagens små och medelstora företag utforskar lokaliseringsstrategin tidigare

När småföretagare först börjar drömma om framgång ser den globala tillväxtbanan de föreställer sig ofta ut ungefär så här:

1. Glädja den första vågen av inhemska kunder
2. Hålla framgången och gradvis samla kapital
3. Investera kapital i produktinnovation eller fastighetsexpansion
4. Upprepa steg 2-3 tills global efterfrågan uppstår
5. Identifiera den mest attraktiva utländska marknaden
6. Utför en briljant lokaliseringsstrategi
7. Upprepa steg 5-6 tills global dominans uppstår

Bland dem som har turen att uppnå det slutliga målet är en av de vanligaste avslöjandena uppfattningen att deras drömmar faktiskt inte var tillräckligt optimistiska. Dagens entreprenörer går nu in på en marknad där företag kan bli globala varumärken mycket snabbare än många föreställer sig.

Kunder skriver om färdplaner

Kunder är lite intresserade av affärsplanen du skrev för att säkra startfinansiering eller vinna ledningsgodkännande. De bryr sig inte om internationell sjöfart inte var på din agenda i år eller om du aldrig förutspådde deras användningsfall alls. Om du har ett övertygande erbjudande och en onlinenärvaro är det bara en tidsfråga innan nyfikna internationella kunder knackar på. Det är därför lokalisering är så viktigt

När det gäller hemsäkerhetsinnovatören Canary räckte kunder från 78 länder upp sina händer under den första månaden av företagets första crowdfunding-kampanj. De flesta varumärken har naturligtvis inte beslutet fattat för dem så snart, men nästan 60 % av amerikanska småföretag gör för närvarande anspråk på kunder från utländska marknader.

För att säkerställa att din lokaliseringsstrategi inte kommer för sent för att maximera resultaten, håll noga koll på vad webbplatstrafikrapporter, appnedladdningsdistributioner och e-handelsleveransadresser berättar för dig. Den globala efterfrågan kan gömma sig i sikte.

Inrikes betyder inte enspråkig

På tal om att utnyttja befintliga målgrupper, har du tittat på de språkliga mönstren på din hemmamarknad på sistone? Du kan bli förvånad över vad du hittar.

Ungefär 20 % av amerikanska medborgare talar nu ett annat språk än engelska hemma. I stater som Kalifornien, New Mexico och Texas stiger den siffran till mellan 35 % och 45 % av lokalbefolkningen. Naturligtvis, om ditt inhemska huvudkontor ligger utanför USA, är denna nivå av flerspråkighet inget nytt. I vissa territorier kan det till och med vara ett regeringsmandat.

Oavsett den exakta demografin i ditt värdland, är en inhemsk publik ofta en idealisk testgrupp för ditt första försök att lansera en lokaliseringsstrategi.

Ditt tidigare etablerade varumärkeskännedom kommer att tillåta dig att räkna ut logistikens finesser som översättningshantering i en miljö med relativt låg risk. Och framgångsrikt genomförande kan ytterligare stärka kundlojaliteten.

Utländska marknader kan lösa prestationsplatåer

Det har skett en betydande återupplivning av entreprenörsandan under åren efter den stora lågkonjunkturen. Den kollektiva optimismen bidrar för närvarande till marknadsmättnad i ett antal sektorer, dock särskilt bland de som konkurrerar om uppmärksamheten inom teknikområdet.

För att bryta igenom bruset på hemmamarknaderna och vända den oroande nedgången i försäljningssiffror, hittar fler startups de svar de söker utomlands.

Den stora storleken på den adresserbara publiken på marknader som Kina, Indien och Brasilien gör dem till attraktiva mål för alla företag som är ivriga att starta om sin framgång genom en smart lokaliseringsstrategi. Alternativt kan hyperanslutna konsumenter på mindre marknader som Sydkorea vara lika lockande.

Om denna uppifrån-och-ned-strategi för marknadspenetration låter kusligt lik steg 5 i vår ursprungliga företagsägares dagdröm, är det för att det är det. Oavsett vilken disruptiv affärsmodell som dyker upp härnäst, kommer framgångsrika globala företag alltid att hitta tid att studera och betjäna de kunder de söker.

Läs mer om lokalisering

Utforska våra relaterade resurser nedan, eller kontakta oss idag för att börja diskutera en lokaliseringsstrategi som kan kasta ditt företag upp på världens scen.