Tips och exempel för att stärka din globala marknadsföringsstrategi

Global marknadsföring är en delikat praxis. Framgångsrika varumärken expanderar till nya marknader genom att förstå varje lokal publik och rikta in sig på deras produkter, tjänster och meddelanden för att få resonans. Global marknadsföring omfattar och hyllar det som gör enskilda marknader unika.

Hur utvecklar dessa varumärken sin globala strategi, och hur replikerar marknadsförare av alla storlekar denna taktik för att utöka sitt globala fotavtryck?

Idag kommer vi att dela med oss av de bästa tipsen och strategierna för att förstå nyanserna på globala marknader och använda den kunskapen för att skapa övertygande lokaliserade kampanjer och varumärkesbyggande. Här är några viktiga punkter att hålla utkik efter:

• Hur påverkar strategi global marknadsföringsframgång?
• 10 tips för effektivare globala marknadsföringsstrategier
• Mätning av ROI för globala marknadsföringsinsatser
• Exempel på global varumärkesmarknadsföring

Hur påverkar strategi global marknadsföringsframgång

Framgångsrika globala marknadsföringsstrategier tar hänsyn till målmarknadernas kulturella nyanser, språkskillnader, valutaomvandlingar, lokala seder och preferenser.

Att välja rätt globala strategier är avgörande för att nå framgång på internationella marknader. Strategier bör utformas för att möta behoven i olika länder, kulturer och språk samtidigt som man tar hänsyn till globala marknadstrender och kundernas preferenser.

Varumärken som misslyckas med att efterlikna lokala affärssed har en mycket tuffare backe att bestiga för att vinna marknadsandelar och varumärkeskännedom. Den bästa globala marknadsföringen går inte att skilja från inhemska varumärken i en konsuments hemland.

Företag som fångar denna nyans upplever dock många marknadsfördelar:

• Lättare inträde på utländska marknader
• Lägre kostnader för kundförvärv och konvertering
• Bättre varumärkesigenkänning och adoption
• Skalbarhet av dessa metoder till nya marknader

10 tips för effektiv global marknadsföringsstrategi

Att engagera en global publik kräver uppmärksamhet på detaljer och ett kundfokuserat förhållningssätt till meddelanden och presentation. För att förbättra resultaten i dina globala marknadsföringsstrategier, följ dessa tips och bästa praxis som säkerställer att ditt budskap alltid kommer fram som det är tänkt.

1. Upprätta affärsmål Väldefinierade mål gör det möjligt för organisationer att skapa en omfattande handlingsplan, få klarhet i allokering av resurser och noggrant spåra framsteg. Att veta vad du vill ha av en global engagemangsstrategi hjälper till att maximera avkastningen genom att hitta rätt balans mellan kortsiktiga vinster och långsiktig framgång.

2. Prioritera publikforskning Att förstå målgruppsdata är avgörande för framgång på en utländsk marknad. Regionala preferenser, önskningar, kulturella uppfattningar och till och med tabun påverkar konsumenternas beteende starkt. Att finjustera budskap för att möta dessa förväntningar ökar avsevärt engagemanget och konverteringsfrekvensen, så investera på lämpligt sätt i marknadsundersökningar för att förstå varje publik på djupet.

3. Bygg ett strömlinjeformat varumärke Konsekvens är nyckeln när man lanserar en produkt eller tjänst på en internationell marknad. Kunder och potentiella kunder bör resonera med företagets budskap, kärnvärden, uppdrag och positionering var de än möter varumärket. Ren, strömlinjeformad varumärkesprofilering gör det lättare att presentera dessa koncept över olika språk och regioner. Denna strategi säkerställer också att alla ändringar av meddelanden eller bilder kan hanteras över marknader utan att uppfinna hjulet på nytt.

4. Förenkla dina kampanjer Ren, enkla meddelanden fungerar bra på alla språk. Sträva efter enkelhet och tydlighet när du bygger en inhemsk marknadsföringsplan som ska översättas till olika språk eller lokaliseras till olika marknader. Fraser som är fria från lokal slang eller jargong gör det lättare att översätta det ursprungliga innehållet. Senare i processen kan du använda lokalisering för att lägga till nyanser och överslag som resonerar med enskilda marknader.

5. Investera i flerspråkig SEO Flerspråkig SEO optimerar webbplatsinnehåll för olika språk och regioner för att säkerställa att Google och andra sökverktyg ser och prioriterar innehållet. Lokaliserad SEO använder nyckelord och fraser på modersmål för att underlätta global sökning på enskilda marknader. Genom att använda flerspråkiga titlar, beskrivningar, metataggar, alt-text och pluggar på landsspecifika eller främmande språk webbplatser hjälper sökrobotar att indexera innehållet korrekt.

6. Använd sociala medier över marknader Sociala medier är en av de mest inflytelserika kanalerna för e-handel, speciellt om din målgrupp är i den yngre delen av demografin. Se till att investera i lokaliserat innehåll i sociala medier för varje marknad. Även om dina inhemska sociala medier är en viktig del av marknadsföringsmixen, så är även internationellt engagemang och konsekvens på de mest populära sociala mediekanalerna i en region eller ett land.

Nya rapporter från CSA visade att 65 % av de tillfrågade konsumenterna i 29 länder föredrar innehåll på deras språk (även om det är av dålig kvalitet!). Med tanke på kraften i sociala medier som marknadsföringsverktyg lönar det sig att delta på de språk och plattformar som betyder mest för din målgrupp.

7. Återanvända klokt Att återanvända innehåll blir lite svårare när du utvecklar dina marknadsföringstillgångar för att distribuera över flera språk eller regioner. Men när det görs på rätt sätt, kan marknadsföringsteam fortfarande få extra körsträcka av sina befintliga tillgångar genom genomtänkt återanvändning och geografisk lokalisering. Istället för att bara översätta marknadsföringsmaterial för att övervinna språkbarriären, fokusera på transcreation. Denna metod ombildar innehållet för den nya marknaden samtidigt som den ursprungliga (eller liknande) tonen och stilen bibehålls.

8. Anpassa kanalval När du skapar innehåll för olika marknader, kan skräddarsy anpassning till de bästa kanalerna på varje marknad spara tid och pengar. Även om det är frestande att skapa översatt innehåll för varje kanal på alla språk, utvärdera engagemanget och avkastningen på investeringen från varje kanal. Du kan hitta en konkurrensfördel genom att ta ett lättare tillvägagångssätt med vissa kanaler på utvalda marknader.

9. Bygg lokala partnerskap Ingen känner till din marknad som en lokal. Att engagera lokala partnerskap för att etablera och marknadsföra ditt varumärke är ett utmärkt sätt att säkerställa att du klarar lokaliseringstestet med din inhemska publik. Detta gäller även för att använda lokala influencers för kampanjer – att anpassa innehåll med kändisar och influencers som är bekanta med din lokala publik ökar sannolikheten att de kommer att engagera sig i ditt innehåll och konvertera.

10. Översätt inte bara – lokalisera Översättning är en bra början när du ska etablera en global digital marknadsföringsstrategi, men kundcentrerad översättning och lokalisering går längre än att bara översätta ditt budskap till ett annat språk. Den anpassar också valuta, färgpreferenser, bilder, textregler och mer samtidigt som den tar itu med kulturella nyanser som kan falla mellan stolarna med en standardöversättning.

Mätning av avkastningen på din globala marknadsföring

Att mäta avkastningen på investeringen (ROI) av dina globala marknadsföringsinsatser är en kritisk del av utvärderingen av en strategis framgång. Annars är det svårt att bedöma effektiviteten av nuvarande taktik och maximera de mest framgångsrika strategierna.

Genom att spåra relevanta mätvärden får marknadsföringsteam värdefulla insikter för framtida budgetfördelning, val av kampanj och personalisering. Pålitlig data är också nyckeln för att visa resultat för intressenter och potentiella investerare.

Om ditt mål till exempel är att övervaka omvandlingar i en e-postmarknadsföringskampanj på främmande språk, kan du undersöka öppningsfrekvensen, delad testning och klickfrekvens för dessa e-postmeddelanden avslöja om din översättning och lokalisering är tillräckligt stark för att uppmuntra användare att "läsa och fortsätta" till en webbplats eller målsida.

5 toppmått för att mäta global marknadsföring

När det gäller internationella marknader är det lite mer komplicerat att mäta framgång än på inhemska marknader. Det beror på att varje land eller region kräver olika taktiker, strategier och kanaler för att nå sin önskade kundbas. För att exakt mäta prestanda på internationell skala måste marknadsförare spåra mätvärden som indikerar om deras kampanjer har resonans hos kunder i alla länder.

Att jämföra din framgång i varje region ger ovärderliga insikter om kundernas uppfattning, beteendemönster och preferenser. Dessa data är utmärkta för att bygga framtida riktade kampanjer och göra lokaliseringsförbättringar.

Dessa mätvärden hjälper till att mäta allmänna marknadsresultat. När de kontextualiseras med data om dina utländska marknadsstrategier avslöjar de styrkor i din nuvarande strategi och möjligheter att förbättra följande:

Omvandlingsfrekvens: Mät andelen webbplatsbesökare för varje land, region eller marknad som blir betalande kunder. Om konverteringen är låg kan du titta på webbplatsbesöksdata för att förstå var konverteringen går ihop. Detta kan hjälpa till att lösa problem på en lokaliserad webbplats som hindrar en besökare från att konvertera.

Kostnad per förvärv (CPA): Beräkna kostnaden för att skaffa nya potentiella kunder eller kunder. Se till att dela ut kostnaderna för att skaffa en ny kund på den utländska marknaden, såsom lokalisering, översättning, lokal arbetskraft, etc.

Avkastning på annonseringsutgifter (ROAS): Spåra intäkterna som genereras av dina annonsutgifter. Inkludera kostnader förknippade med generering av lokalmarknadsreklam för varje utländsk marknad, såsom översättning, ljudproduktion, videoskript och bildförsörjning.

Engagemangsgrad: Mät hur ofta kunder interagerar med ditt innehåll och dina kampanjer. Segmentera engagemanget hos lokala talare med din lokaliserade annonsering och innehåll på sociala medier. Hög interaktion är en bra indikator på effektiv lokalisering.

Klickfrekvens (CTR): Beräkna antalet klick dividerat med visningar. Detta indikerar att dina översättnings- och lokaliseringsstrategier är tillräckligt framgångsrika för att skapa förtroende för din webbplatsupplevelse.

3 exempel på global varumärkesmarknadsföring

Global marknadsföring är en övning i personalisering. Även produkter som verkar ha universell dragningskraft följer ofta lokala preferenser, presentation och smakprofiler.

Till exempel, nästan alla älskar popcorn på filmkväll. Men beroende på var du bor kan det där universella biosnacket vara salt eller sött. Allt beror på lokala seder och konsumenternas preferenser.

Med det i åtanke vill vi dela tre globala företag som har fått sina multinationella marknadsföringsbudskap att kännas inhemska på många och varierande marknader:

McDonald's

The Golden Arches har ansträngt sig för att skapa en lokal känsla på varje marknad samtidigt som ett konsekvent varumärke och kundupplevelse bibehålls. McDonald's uppnår denna hyperlokalisering genom att "ge människorna vad de vill ha" och lokalisera deras menyer och meddelanden för varje marknad. I Frankrike kommer din lokala "McDo" stolt att servera macarons. I Japan kan standarden Filet-o-Fish innehålla ebi (räkor) istället. McDonald's lyckas på många marknader genom att erbjuda kärnprodukter och upplevelser tillsammans med välbekanta lokala favoriter.

Nike

Det atletiska varumärkets dominans på den globala marknaden beror delvis på företagets stora förståelse för sponsring och influencer marketing. Nike samarbetar med National Football League (NFL) och USA Gymnastics i USA. I Europa och Storbritannien har man partnerskap med modemärken som Zalando och JD Sports för att dra nytta av dessa varumärkens marknadspositioner och öppna dörren för nya kunder. I Japan samarbetar företaget med ett populärt basebolllag, Yomiuri Giants, för affärer med merchandising och uniformer. Nike förstår kraften i att utnyttja lokala varumärken och influencers för att utöka sin globala räckvidd.

Red Bull

Märkeskunniga Red Bull och dess energidrycker kanske "ger dig vingar", men få amerikaner inser att detta dryckesmärke faktiskt flög in från Österrike. Företaget skapar en enhetlig varumärkesimage men lokaliserar i stor utsträckning sin marknadsföring och sina partnerskap för att anpassa sig till individuella målmarknaders preferenser. I USA samarbetar det med Indianapolis Grand Prix. Det samarbetar också med schweizisk Formel 1-racing, extrema internationella sporter som klippdykning och BMX, och Intel för konkurrenskraftiga e-sportevenemang. Dessa många partnerskap och sponsringar har alltid lokal dragningskraft och är i linje med företagets uppdrag att "ge vingar till människor och idéer."

Bygg en framgångsrik global marknadsföringsstrategi med Smartling

Global marknadsföring börjar med att tala konsumentens språk – bokstavligen och bildligt – på alla marknader. Smartling hjälper varumärken att uppnå översättning och lokalisering med AI-drivna flerspråkiga webbplatser, marknadsföring, mobilapplikationer och mer.

För att se hur Smartling kan hjälpa ditt varumärke att ta nyanser och marknadsandelar på dina mest kritiska marknader, titta på den här snabba demonstrationen av Smartling i aktion.