Vad betyder internationell marknadspositionering?

När marknaderna blir allt mer sammanlänkade måste företagen sticka ut från konkurrenterna för att uppnå global tillväxt. Att göra det kräver ett medvetet tillvägagångssätt som resonerar med varje målgrupp och är i linje med preferenserna på deras specifika marknader. Denna process – känd som internationell marknadspositionering – handlar om att definiera ditt varumärkes värdeerbjudande och forma det så att det matchar det dina kunder letar efter.

Effektiv varumärkespositionering skapar en bild som känns relevant och pålitlig för de personer du vill nå. Få ditt värdeerbjudande rätt, och du kommer inte bara att sticka ut från mängden – du kommer också att tillfredsställa dina kunders behov.

I den här guiden kommer vi att täcka byggstenarna för en framgångsrik positioneringsstrategi inom marknadsföring. Vi kommer också att utforska olika typer av positionering och utveckla en varumärkesimage som ansluter till konsumenter globalt.

Vad är marknadspositionering, och varför är det viktigt?

Varje internationellt varumärkes resa till framgång börjar med en stark positioneringsstrategi, en som formar hur konsumenter uppfattar ditt varumärke i förhållande till andra. Är du en innovatör? Ett prisvärt alternativ? Lyxstandarden? Dessa positioneringsbeslut definierar hur ditt varumärke resonerar med din publik.

Utan en heltäckande marknadspositioneringsstrategi riskerar ditt varumärkes identitet att bli vag eller felinriktad med dess mål. En positioneringsstrategi hjälper ditt varumärke att behålla kontrollen över sin historia och rykte, vilket gör att du kan skörda följande fördelar:

• Tydlig identitet på målmarknaden: Effektiv positionering skapar en tydlig, positiv bild av ditt företag. När du anpassar ditt varumärke till specifika värderingar eller fördelar uppmuntrar du konsumenterna att komma ihåg och välja dina produkter.
• Ökade försäljningsmöjligheter: När ditt värdeerbjudande är relevant och tydligt kommunicerat, är det mer sannolikt att du kommer i kontakt med din målgrupp, vilket leder till högre försäljning. Framgång i en region skapar trovärdighet och skapar vägar till möjligheter på nya marknader.
• Djupare koppling till din målgrupp: Genom att korrekt positionera ditt erbjudande med din målgrupps behov, preferenser och värderingar fångar du deras uppmärksamhet, främjar förtroende och tjänar deras lojalitet.
• Mer betydande varumärkesnärvaro: Positionering fungerar hand i hand med varumärkesbyggande för att associera ditt företag med en specifik identitet eller värde. Du kommer att locka positiv uppmärksamhet och överglänsa dina konkurrenter.
• Ökad marknadsandel: Ju starkare din marknadspositionering är, desto mer sannolikt kommer du att tjäna en ökad marknadsandel, vilket hjälper ditt varumärke att verka i en större skala med högre marginaler.

Marknadspositionering blir ännu mer komplicerad för företag som går in på internationella marknader. Internationell marknadspositionering kräver att du talar din målgrupps språk, bokstavligt och bildligt. Det är här Smartlings översättningstjänster och lösningar hjälper ditt varumärke att sticka ut.

Smartling hjälper till att höja ditt varumärkes uppfattning med omfattande, AI-driven lokalisering och översättning. Ditt företags röst är kulturellt anpassad för att behålla ditt varumärkes positionering i varje budskap, från webbkopiering till marknadsföringskampanjer. Funktioner som Smartlings AI Toolkit -översättning håller nere kostnaderna genom att påskynda översättningen, medan mänsklig tillsyn upprätthåller den kvalitet och konsekvens som krävs för att bygga upp förtroende hos globala konsumenter.

Exempel på kända marknadspositioneringsstrategier

Ett sätt att få värdefulla insikter om effektiva marknadsföringsstrategier är att undersöka hur ledande varumärken använder produktpositionering. Här är några av exemplen på toppositioneringsstrategier från internationella varumärken:

Äpple

Apple har positionerat sig som ledande inom innovation och erbjuder premiumprodukter som kombinerar banbrytande teknologi med elegant design. Genom att fokusera på användarvänliga gränssnitt och ett sömlöst ekosystem levererar Apple ett unikt värdeerbjudande som tilltalar konsumenter som söker pålitliga enheter av hög kvalitet. Denna strategi har skilt Apple från sina konkurrenter och skapat en lojal kundbas som värdesätter både funktionalitet och estetik.

Nike

Nikes varumärkespositionering fokuserar på att inspirera idrottare på alla nivåer – proffs och vardagliga fitnessentusiaster – genom sin ikoniska "Just Do It"-slogan, som betonar prestationer och motivationen att tänja på personliga gränser. Genom att samarbeta med toppatleter för att marknadsföra sina banbrytande sportkläder, förstärker Nike sin image som ett varumärke som är synonymt med prestanda och innovation och tilltalar en bred publik.

Starbucks

Starbucks har etablerat sig som ledande inom kaffebranschen genom att betona kvalitet, konsekvens och tillförlitlighet. Varje Starbucks-butik erbjuder kunderna en liknande upplevelse med en välbekant meny. De erbjuder samma högkvalitativa kaffe, vänlig service och bekväm miljö. Detta engagemang för konsekvens har skapat en lojal kundbas och skiljer Starbucks från sina konkurrenter.

Om ditt företag strävar efter liknande internationell tillväxt behöver du en konsekvent varumärkesimage med en genomtänkt positioneringsstrategi på varje marknad. Smartlings översättningsplattform integreras med dussintals marknadsförings- och innehållshanteringstjänster, inklusive Adobe Experience Manager, Contentful och WordPress, för att hjälpa till med flerspråkig SEO och innehållsgranskning. Du kommer att leverera konsekventa meddelanden som bibehåller kulturell relevans och främjar din varumärkespositionering över hela världen.

Genom att utnyttja Smartlings AI-drivna verktyg kan företag bygga starka förbindelser till halva kostnaden och dubbelt så snabbt.

Typer av marknadspositionering

Att förstå de olika typerna av marknadspositioneringsstrategier hjälper företag att utveckla en distinkt identitet i ett konkurrensutsatt landskap. Här är fyra vanliga marknadsföringsmetoder att tänka på när du utvecklar din positioneringsstrategi för att komma in på en ny marknad:

1. Positionering efter produktegenskaper och fördelar

Denna strategi belyser en produkts specifika egenskaper eller fördelar som möter kundernas behov och skiljer varumärket åt. Till exempel kan en smartphonetillverkares positioneringsstrategi betona överlägsen kamerakvalitet för att locka fotografintusiaster.

Exempel på marknadsposition: Dyson positionerar sina dammsugare som tekniskt avancerade med kraftfullt sug, vilket tilltalar konsumenter som värdesätter prestanda och avancerade funktioner.

2. Positionering efter pris

Att marknadsföra en produkt baserat på dess prispunkt kan locka kostnadsmedvetna konsumenter eller de som söker premiumerbjudanden. En återförsäljare kan positionera sig som att erbjuda de lägsta priserna på marknaden, vilket tilltalar budgetmedvetna shoppare. Omvänt kan ett lyxvarumärke sätta högre priser för att förmedla exklusivitet och överlägsen kvalitet.

Exempel på marknadsposition: Walmarts "Låga priser varje dag" på ett brett utbud av produkter lockar konsumenter som värdesätter besparingar.

3. Positionering efter kvalitet

Detta tillvägagångssätt betonar höga produktionsstandarder och tilltalar konsumenter som prioriterar hållbarhet och prestanda. En biltillverkare kan till exempel lyfta fram livslängden och tillförlitligheten hos sina fordon, vilket lockar köpare som behöver pålitliga transporter.

Exempel på marknadsposition: Mercedes-Benz är allmänt känt för sitt fokus på lyx och exceptionell kvalitet inom fordonsindustrin.

4. Positionering mot konkurrenter

Att direkt jämföra din produkt med en konkurrent kan visa upp dess styrkor och belysa varför den är det bättre valet. En väl genomförd strategi betonar snabbare service, överlägsna funktioner eller större värde, vilket styr kunderna mot ditt varumärke.

Exempel på marknadsposition: Apple positionerar sig mot andra tekniska varumärken som Microsoft genom att fokusera på användarvänlig design och sömlös integration mellan enheter.

Utveckla en marknadspositioneringsstrategi i 6 steg

Att skapa en stark internationell marknadsposition, vilket innebär att du har en tydlig plan och handlingsbara steg som balanserar överensstämmelse med lokal relevans och autenticitet, är ett måste för att lyckas uppnå glokalisering . Vår steg-för-steg guide hjälper dig att skapa en marknadspositioneringsstrategi som fängslar dina målkunder.

1. Utför marknadsundersökningar

Börja med att identifiera och analysera din målkund. Du kan behöva undersöka demografi, preferenser och köpbeteenden för att upptäcka insikter om dina kunders behov. Ju mer du förstår din kund, desto bättre rustad kommer du att vara för att möta deras behov.

2. Analysera dina konkurrenter

Genomför en grundlig analys av dina konkurrenter för att avslöja deras positionering, styrkor och svagheter. Du kommer att identifiera luckor på marknaden och potentiella möjligheter till differentiering.

3. Definiera ditt unika värdeförslag

Definiera ett tydligt värdeförslag som lyfter fram din produkts eller tjänsts distinkta fördelar. Detta uttalande bör tillgodose behoven hos dina målkunder samtidigt som det visar vad som skiljer ditt varumärke från konkurrenterna.

4. Skriv ditt positioneringsuttalande

Sammanfatta din marknadsposition i ett kortfattat positioneringsuttalande. Detta bör innehålla:

• Målkund: Vem du servar.
• Marknadskategori: Den bransch eller nisch du tävlar i.
• Varumärkeslöfte: Den specifika fördelen eller lösningen du tillhandahåller.
• Bevis: Bevis eller skäl till varför ditt varumärke håller vad det lovar.

5. Anpassa dina marknadsstrategier med din positionering

Se till att ditt positioneringsuttalande återspeglas konsekvent i alla marknadsföringsstrategier. Detta inkluderar reklam, varumärke, kundservice och meddelanden. Varje kontaktpunkt med din publik bör stärka ditt varumärkes uppfattning och unika identitet.

6. Övervaka och förfina din strategi

Slutligen, spåra prestandan för din marknadspositioneringsstrategi genom att samla feedback och utvärdera mätvärden som kundengagemang och marknadsandelar. Var flexibel och justera din positionering för att återspegla förändringar i kundernas förväntningar, marknadstrender eller konkurrensdynamik.

Lås upp global expansion med Smartling

Effektiv kommunikation på globala marknader är avgörande. Dåligt översatt innehåll kan förvirra kunder, skada ditt rykte och kosta dig värdefulla möjligheter.

Smartling eliminerar helt dessa risker. Med AI-drivna verktyg, anpassningsbara arbetsflöden och ett översättningsteam av förstaspråksexperter, levererar Smartling exakta och kulturellt anpassade översättningar skräddarsydda för din publik. Smartling bevarar din varumärkesuppfattning och bibehåller konsistens över marknaderna, vilket ger dig verktygen att överträffa konkurrenterna.

Är du osäker på var du ska börja? Ladda ner vår gratis e-bok, "Vad du ska leta efter i en översättningslösning: En köpguide." Den här resursen beskriver hur du utvärderar översättningsleverantörer, förbättrar kvalitetssäkringen och väljer lösningar som passar din globala strategi.