Vad är en internationell strategi? + 5 exempel

Vad är din konkurrensfördel?

Det är en av grundprinciperna i en kraftfull affärsstrategi. För multinationella företag är det det som skiljer ditt varumärke från andra på allt mer trånga marknader. Traditionellt sett innebar det att man producerade varor billigare eller mer effektivt.

I dagens e-handels- och mjukvarudominerade värld kommer din konkurrensfördel lika gärna från ditt ledarskap, marknadsföring och internationella strategi.

I det här inlägget kommer vi att utforska de olika typerna av globala strategier som företag kan välja och fördelarna och nackdelarna med internationell strategi, ofta känd som exportstrategin.

Vad är en internationell strategi?

Alla företag som skickar över hela världen eller tillhandahåller tjänster till konsumenter eller företag i andra länder anses vara ett globalt företag. En internationell strategi är vanligtvis det första tillvägagångssättet de flesta företag tar med global expansion: export eller import av varor och tjänster samtidigt som de har ett huvudkontor eller kontor i sitt hemland.

Global expansion som företag har inte en helhetssyn. När företag växer och skalas kan de välja att investera mer på sina målmarknader.

Faktum är att företag väljer från en mängd olika modeller, inklusive:

• Transnationell strategi: Transnationella företag verkar med ett centralt eller huvudkontor i ett land som samordnar lokala dotterbolag på internationella marknader. Denna organisationsstruktur innebär att det finns ett övergripande varumärke och verksamhetscentrum som bestämmer övergripande beslutsfattande och försörjningskedja, och utnyttjar skalkraften. Företagen McDonald's, Nike och Coca-Cola använder denna modell.
• Multi-Domestic Strategy: När företag använder helt olika försäljnings-, marknadsförings- och produktstrategier baserat på de specifika företag de är verksamma i. Snarare än ett globalt varumärke finns det många mindre, landsspecifika varumärken som är skräddarsydda för lokala smaker och lokala kunder. Stora välkända varumärken som Johnson och Johnson använder denna modell.
• Global strategi: När företag definierar ett globalt varumärke, gör små till noll förändringar för andra marknader. Teknikjätten Apple är ett bra exempel på detta – tekniken är densamma (med några mindre ändringar i tangentbord) vart du än går.

Företag väljer inte ofta en modell för alltid. Det som kan börja som en internationell strategi kan förvandlas till en transnationell eller multiinhemsk strategi.

Hur internationella affärsstrategier ser ut i praktiken

Varje internationell affärsstrategi balanserar två sidor av en graf:

1. Global integration: Hur centraliserad verksamhet är kontra globalt distribuerad
2. Lokal lyhördhet: Hur anpassad en produkt eller tjänst är till en lokal ekonomi kontra helt standardiserad

En internationell strategi rankas lågt både vad gäller global integration och lokal lyhördhet eftersom den i huvudsak är en förlängning av ett företags inhemska strategi.

Med denna modell opererar internationella företag med ett centralt eller huvudkontor. Istället för att använda dotterbolag eller lokala filialer, har ett internationellt företag ett huvudkontor på en plats, vanligtvis på hemmamarknaden. Denna organisationsstruktur innebär att det finns ett verksamhetscentrum och varumärke och få eller inga investeringar i infrastruktur i andra länder.

Att välja en internationell affärsstrategi ger dig flera fördelar:

• Ett globalt, standardiserat varumärke som omedelbart känns igen
• Effektivare processer och konsoliderad ledning med stordriftsfördelar
• Lägre kostnader med centralisering och effektiviserad verksamhet
• Enklare produktportfölj

Det finns dock några avvägningar som företag gör genom att följa en exportdriven strategi:

• Höga skatter och tullar för import och export
• Koordinering av supply chain management
• Kundtjänst, speciellt med tidszoner, språk osv.
• Driv efterfrågan och medvetenhet
• Lokalisering och översättning (Oroa dig inte – vi kan hjälpa till med det!)

Oavsett dessa utmaningar är en internationell strategi den överlägset mest populära för företag, särskilt som de tar sina första steg mot globalisering och internationell expansion till olika länder. Om du inte är säker på hur dina produkter kommer att reagera på olika marknader, eller bara vill testa det, är det säkraste alternativet att följa exportmodellen.

Kraften i internationell marknadsföring

En av de största utmaningarna för internationella företag är att driva efterfrågan och medvetenhet på lokala marknader.

Eftersom dessa företag är mindre inbäddade i lokala seder eller språk, kan det vara svårt att veta hur man tilltalar dessa konsumenter.

Det är därför de mest framgångsrika internationella företagen investerar mycket i marknadsföring, snarare än infrastruktur, så att de kan skala utan att behöva vara på marken på en utländsk marknad. Med en centraliserad modell upprätthåller huvudkontoret noggrann kontroll över produkt och varumärke, vilket gör det enkelt för ett konsekvent budskap i flera länder.

När du expanderar är en stark lokaliseringsstrategi – som säkerställer att ditt budskap och din marknadsföring låter och känns lika på flera marknader, oavsett språk – det som gör internationell marknadsföring så kraftfull.

Vi kommer att dyka in i specifika exempel på internationella företag om ett ögonblick, men överväga ett av de bästa allmänna exemplen på internationell marknadsföring på jobbet: regionala och landsspecifika artiklar.

Det finns en anledning till att fransk champagne är det festliga mousserande vin folk vänder sig till, även med många alternativ från andra länder eller regioner. Och varför hastighetsbesatta bilälskare bara köper från italienska företag som Ferrari. Oavsett det specifika märket är tanken att det bästa mousserande vinet eller den snabbaste bilen bara kan komma från ett ställe det som kommer att få den internationella affärsmodellen att fungera.

För att expandera globalt på det här sättet måste du hitta en lucka som inte redan finns på den marknaden – och bygga upp ett förtroende för att du är det enda varumärket som kan fylla det gapet.

Implementera en solid internationell strategi med Smartling

De goda nyheterna? Även om lokalisering och översättning kan verka som de mest skrämmande aspekterna av en internationell affärsstrategi, behöver de inte vara det.

Smartling erbjuder en översättningsprogramlösning i världsklass byggd för dig, oavsett hur du planerar att skala din verksamhet. Du kan professionellt översätta och lokalisera allt ditt innehåll över enheter och plattformar utan att skicka ett enda e-postmeddelande, trycka på någon knapp eller hantera strängar i kalkylblad... oavsett hur många marknader du väljer att gå in på.

Vill du lära dig hur du kan leverera en unik varumärkesröst till varje global marknad? Sätt igång din lokaliseringsprocess med Smartlings lättanvända mall för guide för lokaliseringsstil. 

5 Internationella strategiexempel

En framgångsrik internationell affärsmodell fokuserar på en enda verksamhetspunkt samtidigt som den exporterar produkter och tjänster över hela världen.

Även om inte alla globala företag ser exakt likadana ut, betyder det i praktiken att internationella företag måste ta ett helhetsgrepp på sin export och import, även om deras verksamhet är liten.

Ta fem av dessa framgångsrika globala varumärken:

1. Moet & Chandon: Ägs av LVMH, den ikoniska champagnen är känd för att vara en av de bästa sedan 1842 – och en av de mest populära på en marknad för 700 miljoner dollar, med en kändisspäckad historia från Napoleon till Oscarsgalan. Äger över 2 000 hektar vingårdar över 200 crus, varje flaska odlas, produceras och skickas från Frankrike.

2. Red Bull: De flesta amerikaner har ingen aning om att Red Bull är ett österrikiskt märke, inte ett amerikanskt. Medan dagens affärsmodell är mer transnationell, började de som en liten exporterande tillverkare 1987, delade ut gratisprover till adrenalinjunkies i USA och exporterade från sina kontor i Europa. Nu omsätter den ledande energidrycken mer än 2 miljarder dollar varje år.

3. Porsche: Bilar använder hundratals delar tillverkade från hela världen. Men de flesta av dagens stora bilmärken – även internationella som Toyota, GM eller BMW – har produktionsanläggningar i USA, Mexiko och Kanada för att betjäna nordamerikanska kunder. Lyxmärken som Porsche kan använda delar från hela världen, men de är fortfarande monterade i deras flaggskeppsfabriker i Zuffenhausen och Leipzig, Tyskland.

4. Victoria's Secret: Den populära underklädeskedjan från 2000-talet ser ut och känns exakt likadan oavsett var i världen du köper kläder – storlekar, färger och stilar. Medan deras tillverkning kommer från hela världen, förlitar de sig främst på en exportmodell och att öppna butiker på mindre platser som köpcentra och flygplatser som deras ingång.

5. Netflix: Streamingjätten Netflix använder en robust översättningsstrategi med undertexter på 62 språk för att skala sin verksamhet utan att behöva investera i lokal infrastruktur. Med över 200 miljoner prenumeranter i 190 länder finns det gott om lokala alternativ att utforska. Även om biblioteket med tillgängliga program på platser som Indien, Brasilien eller Japan kan ändras på grund av licensavtal, förblir de mest sedda program som House of Cards, Peaky Blinders, Black Mirror och fler desamma.