Så utökar du din digitala räckvidd med Google Ads-lokalisering

Kör du Google Ads på internationella marknader men ser inga bra resultat? Det kan bero på att du inte har lokaliserat dina annonser för din målgrupp.

Det digitala landskapet idag utvecklas ständigt, så att utöka din räckvidd genom riktad annonsering är viktigare än någonsin. Google Ads, särskilt genom marknadsföringslokaliseringsstrategier , erbjuder företag ett kraftfullt verktyg för att få kontakt med potentiella kunder på deras modersmål.

Enligt forskning kan köpbeteende förutsägas avsevärt genom reklam. Dessa resultat understryker hur digitala annonser, särskilt med nyanserad inriktning, kan leda till bättre engagemang och högre försäljning.

Nedan kommer vi att titta på den inverkan som digital annonslokalisering har på tillväxten och utforska bästa praxis för att utnyttja AdWords-lokalisering för att maximera din räckvidd och konverteringspotential.

Google Ads-lokaliseringens roll i digital tillväxt

Google Ads (ommärkt från "AdWords" 2018) spelar en viktig roll i marknadsföringsteamens efterfrågegenereringsstrategier, särskilt för företag som strävar efter global expansion. Lokalisering av sökord kan dramatiskt förbättra effektiviteten hos Google Ads-kampanjer på ett par sätt:

• Minska kostnader: Lokaliserade sökord för globala marknader möter vanligtvis mindre konkurrens än vanliga engelska sökord, vilket leder till lägre annonseringskostnader.
• Inriktning på sökmöjligheter med hög avsikt: Att skräddarsy annonseringsstrategier för specifika platser och kulturella sammanhang kan hjälpa dig att fånga målgrupper med hög avsikt som allmänna engelska sökord inte kan nå.

Glöm dock inte att annonslokalisering inte bara handlar om att översätta sökord. Det handlar också om att anpassa meddelanden för att anpassa sig till lokala seder och kulturella nyanser. Genom att skräddarsy din strategi så att den passar dina målmarknader kan du avsevärt förbättra konverteringsfrekvensen och öka intäkterna genom Google Ads-lokalisering.

Platsinriktning kontra språkinriktning

Google Ads har flera platsbaserade inriktningsfunktioner. Det tillåter till exempel företag att rikta in sig på specifika geografiska platser, vilket säkerställer att annonser når rätt målgrupp. Detta är särskilt fördelaktigt för lokala företag som är beroende av närliggande kunder.

Företag kan använda Google Ads platsinriktning för att automatiskt inkludera namnet på staden eller regionen i sina annonsrubriker eller beskrivningar. Till exempel kan en pizzakedja med restauranger över hela USA visa annonser som säger "Bästa pizza i Chicago" för användare som söker från det området, medan användare i New York ser "Bästa pizza i New York" istället.

För dem som vill expandera internationellt kan platsinriktning vara så bred som ett helt land eller lika specifik som en stad eller till och med en radie runt en viss plats. Ett företag baserat i USA kan rikta in sig på användare i Tyskland med sina annonser om det marknadsför en turisttjänst som tilltalar tyska resenärer.

Men är platsinriktning tillräckligt för att fånga användarnas uppmärksamhet? Det är där språkinriktning blir användbar. Språkinriktning fokuserar på användarnas språkpreferenser. Marknadsförare kan välja språk för att visa sina annonser på, vilket säkerställer att innehållet är tillgängligt och begripligt för deras målgrupp.

Detta skapar en mycket mer personlig upplevelse för användarna, vilket kan leda till högre engagemang och konverteringsfrekvens. Kolla in det här exemplet på språkinriktning i en fransk annons från Woodbrass, en marknadsplats för musikinstrument online. Annonsen ger användarna direkt tillgång till företagets adress och kontaktnummer, vilket gör det enkelt för användarna att engagera sig.

Hur Woodbrass använder språkinriktning i sina annonser (Källa)

Tips för effektiv Google Ads-lokalisering

Att lokalisera dina Google Ads-kampanjer kräver lite extra arbete, men det är värt besväret att visa dina annonser för rätt personer på deras modersmål. Börja med dessa tips:

Förstå din målgrupp

För att effektivt lokalisera dina Google Ads-kampanjer, börja med att förstå demografi, preferenser och beteenden för din målgrupp på varje plats. Detta inkluderar att analysera lokala trender, kulturella nyanser och språkvariationer som kan påverka hur publiken tar emot dina annonser.

Här är steg-för-steg-instruktioner för hur du gör marknadsundersökningar innan du börjar lokalisera dina annonskampanjer:

1. Definiera din kunddemografi (ålder, kön, inkomstnivå) och psykografi (intressen, beteenden, livsstilsval) för att finjustera de målgrupper du vill nå.
2. Använd verktyg som Google Sökordsplanerare för att upptäcka relevanta lokala söktermer som din målgrupp använder.
3. Studera konkurrentens sökord, annonstyper och marknadspositionering för insikter.
4. Använd Google Analytics för att analysera besökarnas demografi och beteenden på din webbplats.

Låt oss säga att du vill planera en kampanj i Tyskland och behöver söka efter nyckelord för den. Du kan följa dessa steg för att hitta populära sökord i Tyskland:

1. Logga in på Google Ads och navigera till Verktyg > Planering > Sökordsplanerare
2. Välj "Upptäck nya sökord". Det här alternativet låter dig hitta sökord baserat på termer eller webbplatser.
3. Ange relevanta sökord på engelska eller tyska som representerar ditt företag eller din tjänst. Alternativt kan du ange en konkurrents webbplats för att se relaterade sökord.
4. Glöm inte att ställa in språket till tyska och ändra platsen till Tyskland eller specifika städer i Tyskland för att få lokaliserade sökordsförslag. Detta är avgörande eftersom sökordets popularitet kan variera avsevärt beroende på region.
5. Titta på de genomsnittliga månatliga sökningarna, konkurrensnivån och föreslagna budpriser för varje sökord. Denna information hjälper dig att förstå vilka sökord som är populära och deras potentiella effektivitet.
6. Filtrera enligt dina unika kampanjbehov.

Det är det! Du kan nu köra riktade annonskampanjer med dessa sökord.

Använd platsinfogning

Implementera platsinfogning i dina responsiva sökannonser för att skräddarsy annonstexten utifrån användarens plats. Detta gör att du dynamiskt kan inkludera specifika orts- eller regionnamn i dina rubriker, vilket gör dina annonser mer relevanta och tilltalande för lokala kunder. Till exempel, istället för en allmän rubrik, använd "Hitta bra erbjudanden i {LOCATION(City)}" för att direkt engagera publiken i det området.

Anta att du kör en geografisk inriktningskampanj för en hotellkedja som är verksam i flera städer i Frankrike. Du vill skapa en annons som dynamiskt infogar stadsnamnet baserat på användarens plats och språk. Här är ett annonstextexempel:

• Headline 1: "Séjournez dans nos hôtels à {LOCATION(City)}"
• Headline 2: "Super offres sur les hôtels près de chez vous"
• Headline 3: "Réservez votre séjour à {LOCATION(City)} dès aujourd'hui!"

I det här exemplet, om en användare i Paris söker efter hotell, visas annonsen så här:

• Headline 1 : "Séjournez dans nos hôtels à Paris"
• Headline 2 : "Super offres sur les hôtels près de chez vous"
• Headline 3 : "Réservez votre séjour à Paris dès aujourd'hui!"

Platsinfogning ökar engagemanget genom att du enkelt kan skapa responsiva sökannonser som dynamiskt visar staden, staten eller landet i annonstexten baserat på användarens plats.

Implementera annonstillägg

Använd annonstillägg, särskilt adresstillägg och samtalstillägg. Adresstillägg visar din företagsadress, medan samtalstillägg låter användare ringa ditt företag direkt. En återförsäljare med butiker i både Tyskland och USA kan inkludera en tysk plats för annonser som riktar sig till tyska konsumenter och en plats i New York City för de som riktar sig till kunder inom USA. Denna lokalisering hjälper potentiella kunder att snabbt identifiera närmaste butik, vilket ökar sannolikheten för fottrafik och omvandlingar.

När användare ser ett adresstillägg kan de klicka på adressen för att se det på Google Maps, som ger vägbeskrivningar och avståndsinformation. Detta är särskilt användbart för kunder som kanske vill göra ett omedelbart köp.

Att utnyttja annonstillägg utöver översättningar påverkar dina omvandlingsfrekvenser genom att skapa omedelbara kontakter med publiken och tillhandahålla viktig information som möjliggör snabbt och bekvämt beslutsfattande. Här är ett exempel på hur Nike använder platsbaserade annonstillägg för att koppla användare till sin närliggande butik i New Jersey: Hur Nike använder platsbaserade annonstillägg (Källa)

Optimera sökord för lokal relevans

Precis som i sökmotoroptimering är sökordsforskning och optimering för lokal relevans avgörande när man lanserar internationella betala-per-klick-kampanjer (PPC) på ett annat språk. Genom att lokalisera ditt innehåll och införliva lokala sökord i dina annonskampanjer säkerställs att dina annonser är synliga för rätt målgrupp och att dina budskap resonerar med dem. Verktyget Google Sökordsplanerare kan hjälpa dig att identifiera stora volymer, lokalt relevanta termer på ditt målspråk.

Här är ett par exempel på hur du kan optimera översatta annonser för lokal relevans:

• För en kampanj som lanseras i Japan kan du rikta in dig på sökord som "スマートフォン" (smarttelefon) och "携帯電話" (mobiltelefon) istället för bara "telefon". Att undersöka hur potentiella kunder hänvisar till produkten på sitt lokala språk är nyckeln.
• När du visar sneakersannonser i Spanien, använd lokala spanska sökord som zapatillas (sneakers) istället för bara zapatos (skor)

Det är viktigt att gå bortom direkta översättningar och identifiera de sökord och fraser som din målgrupp använder oftast på sin lokala marknad.

Ställ in språkinriktning i Google Ads

Google upptäcker en användares språk genom att utvärdera olika signaler, inklusive:

• Språket för användarens sökfråga i Googles söknätverk
• Användarens språkinställningar för webbläsaren
• Språket på webbsidorna som användaren nyligen har tittat på i Googles Display-nätverk

Språkinriktning möjliggör detaljerad inriktning av annonser till specifika språktalande målgrupper genom att låta annonsörer välja språket på de webbplatser de vill att deras annonser ska visas på. Här är en steg-för-steg-guide för att ställa in språkinriktning:

1. Få åtkomst till ditt Google Ads-konto.
2. Klicka på "Kampanjer" i menyn till vänster och välj den kampanj du vill ändra, eller skapa en ny.
3. Klicka på "Kampanjinställningar" för den valda kampanjen.
4. Rulla till avsnittet "Språk" och klicka på pennikonen för att redigera.
5. Välj de språk du vill rikta in dig på genom att markera lämpliga rutor. Du kan också utesluta specifika språk om det behövs.
6. När du har gjort dina val, spara dina ändringar.
7. Fortsätt skapa eller redigera dina annonser så att de passar dina valda språk.

Det är det! Kom dock ihåg att även om Google stöder 51 språk för annonsinriktning, stöder Google Ads-gränssnittet inte vissa språk som bengali och urdu (det stöder dock annonsinriktning för dessa språk). Google godkänner inte annonser på språk som inte stöds, så använd alltid ett språk som stöds för din annonstext och målsidor.

Skapa platsspecifika målsidor

Utveckla målsidor som är skräddarsydda för den lokala publiken. Att göra det förbättrar inte bara användarupplevelsen utan höjer också ditt kvalitetsresultat i Google Ads, vilket leder till bättre annonsplaceringar och lägre kostnader.

Platsspecifika målsidor bör återspegla lokala kulturer och språk och specifika erbjudanden som är relevanta för den platsen. Använd det här tillfället för att lyfta fram lokala kundrekommendationer.

Till exempel optimerar Uber sina målsidor för de städer de är verksamma i. Så här ser Ubers målsida ut i London, komplett med lokala rekommendationer och de bästa sätten att ta sig runt i London: Ubers målsida i London (Källa)

Kolla in den här detaljerade guiden för att lära dig mer om att översätta dina webbsidor effektivt.

Övervaka annonsresultat

Som med alla marknadsföringskampanjer är det viktigt att hålla ett öga på resultatet för att få ut det mesta av dina Google Ads-lokaliseringsinsatser. Se det som att du kollar pulsen på dina kampanjer för att se vad som fungerar och vad som behöver finjusteras. Du måste regelbundet granska mätvärden som:

• Klickfrekvens: Detta mätvärde visar procentandelen personer som klickar på en annons efter att ha sett den. Du kan beräkna detta genom att dividera antalet klick med antalet visningar och multiplicera med 100.
• Kostnad per klick (CPC): CPC är det belopp som en annonsör betalar varje gång en användare klickar på en PPC-annons, vilket återspeglar annonskampanjens kostnadseffektivitet.
• Genererade intäkter: Detta avser den totala inkomsten från försäljning eller konverteringar som tillskrivs en reklamkampanj.
• Avkastning på annonsutgifter: Detta mått mäter intäkterna du tjänar för varje dollar som spenderas på annonsering. Beräkna det genom att dividera totala intäkter med totala annonsutgifter.

Var inte rädd för att dyka ner i data. Om vissa annonser ger bättre resultat i specifika regioner, använd denna information för att informera om justeringar av dina meddelanden eller inriktning.

Datadrivna insikter kan hjälpa dig att förfina ditt tillvägagångssätt och maximera din räckvidd. Regelbunden övervakning av annonsresultat hjälper dig inte bara att hålla koll på dina kampanjer utan låter dig också fira dina framgångar på vägen.

Testa olika annonsvarianter

Prestationsmarknadsförare är inte främmande för experiment. Experimentera med olika annonstexter och format för att se vad som resonerar bäst med din målgrupp. A/B-testning kan hjälpa dig att identifiera vilka rubriker, beskrivningar och uppmaningar (CTA) som är mest effektiva. Denna iterativa metod låter dig förfina dina annonser för bättre resultat över tid.

Du kan till exempel prova två rubriker – en som betonar ett specialerbjudande och en annan som lyfter fram produktegenskaper. Denna enkla justering kan avsevärt påverka dina klickfrekvenser. Ett annat exempel är att testa olika CTA:er. Du kan till exempel jämföra Compra Ahora (Köp nu) med Descubre Más (Upptäck mer) för att avgöra vilket som föranleder mer engagemang.

Förenkla Google Ads-lokaliseringen med Smartling

Nyckeln till att skapa lokaliserade Google Ads-kampanjer av hög kvalitet ligger i att använda rätt verktyg. Smartling gör denna process enklare än någonsin.

Med Smartlings översättningshanteringssystem kan du enkelt hantera och automatisera dina översättningsarbetsflöden och göra samarbetet mellan marknadsförare, översättare och andra intressenter enkelt. Detta centraliserade tillvägagångssätt effektiviserar översättningsprocessen, vilket gör att du kan fokusera på att skapa övertygande meddelanden medan vi hanterar det tunga arbetet.

Smartling erbjuder också AI-drivna översättningsverktyg och expertöversättningstjänster för att översätta och lokalisera ditt innehåll. Det innebär att du anpassar dina meddelanden för att passa kulturella nyanser och preferenser, vilket gör dina annonser mer relaterbara och effektiva.

Med Smartlings teknologi kan du avsevärt minska översättningskostnader och tid och lansera dina lokaliserade kampanjer snabbare. Smartling utrustar dig med verktygen för att få ut det mesta av dina globala kampanjer och nå nya marknader på ett säkert och effektivt sätt.

Vill du se Smartling i aktion? Boka ett möte idag.