Marknadsexpansionsstrategier: Viktiga insikter och exempel

När ett företag väl har maximerat sin marknadsandel på en given marknadmöjliggör expansion till nya marknader ytterligare intäktstillväxt. Detta kräver en omfattande marknadsexpansionsstrategi för att maximera framgången.

I den här guiden kommer vi att definiera marknadsexpansion, lägga ut en steg-för-steg-guide för att expandera till nya marknader och ge exempel på företag med beprövade expansionsstrategier.

Vad är en marknadsexpansion strategy?

Marknadsexpansion är processen att växa en verksamhet genom att nå nya kundgrupper och introducera produkter och tjänster på outnyttjade marknader. Expansionen kan vara geografisk (t.ex. ett nordamerikanskt smartphoneföretag expanderar till Asien) eller demografiskt (t.ex. ett klädföretag för unga vuxna skapar en ny linje för att locka äldre kunder). När ett framgångsrikt företag ser en avmattning i tillväxten gör expansionen det möjligt att fortsätta öka intäkterna.

Även om marknadsexpansion kan innebära utmaningar, ger en noggrann strategi enorma möjligheter, såsom:

• Stordriftsfördelar: Nya marknader ger möjlighet att producera varor till billigare och med högre volym. Att producera och sälja i större volymer kan sänka kostnaden per enhet, vilket ökar vinstmarginalerna.
• Diversifierad kundbas: Att betjäna flera marknader minskar risken att förlita sig på en grupp kunder.
• Tillgång till nya talanger och resurser: Att expandera till nya marknader kan förena företag med kvalificerade arbetare och affärspartnerskap som inte är tillgängliga på deras ursprungliga marknader.
• Förbättrad varumärkesmedvetenhet: Att expandera till nya marknader introducerar ett varumärke för fler människor, vilket gör det mer känt och pålitligt.

Hur man expanderar till nya marknader i 8 steg 

Företag som går in på en ny målmarknad måste förstå de kulturella förväntningarna hos sin målgrupp samtidigt som de tar hänsyn till potentiella förändringar. De behöver en strategi som är flexibel och målinriktad. Så här kan ditt företag uppnå båda:

1. Definiera dina mål

Varje global marknadsexpansionsstrategi bör sätta upp tydliga och mätbara mål. Kommer ditt företag att bredda sin kundbas genom att introducera befintliga produkter på en ny marknad? Eller kommer den att öka sin marknadsandel med nya produkter?

När du har bestämt dig för din marknadsstrategi, beskriv de mätvärden du kommer att använda för att analysera dina framsteg. Dessa kallas nyckelprestandaindikatorer (KPI) och de kan inkludera försäljning, kundförvärvskostnad (CAC), marknadsandel eller varumärkeskännedom.

2. Sätt ihop ett erfaret team

Om detta är din första expansion, överväg att bygga ett erfaret team som inkluderar personer med lämplig expertis. Detta inkluderar sannolikt någon som har arbetat i en tvärfunktionell roll och förstår nyanserna i en marknadsexpansionsstrategi. Erfarna personer hjälper dig att navigera i utmaningar, anpassa dig till marknadens krav och leverera resultat av hög kvalitet. 

3. Utför marknadsundersökningar

När du har definierat dina avsikter kan du undersöka din nya målmarknad. Marknadsundersökningar avslöjar vad människor vill ha och hur din produkt eller tjänst passar deras behov. Studera den lokala kulturen, kundernas behov, köpvanor och konkurrens för att skapa en effektiv tillväxtstrategi.

Verktyg som undersökningar, onlineundersökningar och marknadsrapporter ger värdefull data. Du kan också använda konkurrenter som en resurs och studera de strategier de använder för att rikta in sig på sin kundbas. Ju mer data du samlar in, desto lättare blir det att anpassa ditt företags marknadsföring för att nå din målgrupp.

4. Skapa en prisstrategi

Dina priser bör balansera konkurrenskraft med lönsamhet, med hänsyn till de lokala levnadskostnaderna, kundernas förväntningar och vad konkurrenterna tar ut. Överkomlig prissättning kan locka fler köpare och hjälpa dig att ta marknadsandelar snabbt, medan premiumpriser kan positionera din produkt som högkvalitativ eller exklusiv.

5. Utveckla en marknadsföringsstrategi

Nästa steg är att använda informationen du samlat in från din marknadsundersökning för att utveckla en marknadsföringsstrategi. Ditt tillvägagångssätt bör hjälpa din målgrupp att förstå vem du är, vad du erbjuder och varför din produkt passar deras behov. Detta kan inkludera marknadsföring av nya produkter för att öka marknadspenetrationen eller att investera i reklam i sociala medier för att nå en yngre publik. Ett bra första steg är att lokalisera din webbplats för att optimera den för internationella sökmotorer.

6. Lokalisera din produkt eller tjänst

Din målmarknadsundersökning kan informera din lokaliseringsprocess och hjälpa dig att anpassa din produkt och meddelanden för att passa den nya målgruppens preferenser. Detta kan inkludera att justera produktfunktioner eller förpackningar, översätta innehåll så att det känns naturligt på det lokala språket och följa lokala regler eller föreskrifter.

Framgångsrik lokalisering kräver korrekta översättningar som tar hänsyn till det lokala språkets nyanser. Smartlings professionella översättningstjänster parar dig med ett nätverk av 100 % modersmålsöversättare som är dedikerade till ditt konto för resultat av högsta kvalitet. Du kan ansluta direkt till dina översättare när de översätter och redigerar ditt innehåll, vilket säkerställer att din varumärkesröst förblir intakt. Varumärken som lokaliseras med Smartling kommer ut på marknaden snabbare och bildar mer genuina kontakter med konsumenterna.

7. Testa din strategi

Att testa din strategi med en pilotkampanj minskar risken innan du helt satsar på en ny marknad. Börja med att lansera din produkt eller tjänst i ett litet, fokuserat område på marknaden, till exempel en specifik region eller kundsegment. Under denna testperiod, samla in så mycket feedback som möjligt från kunder, försäljningsdata och teamobservationer. Använd sedan dessa data för att förfina din produkt- och marknadsföringsstrategi.

En pilotkampanj låter dig identifiera och åtgärda potentiella problem tidigt, vilket gör dig bättre förberedd för en framgångsrik fullskalig lansering.

8. Spåra dina framsteg

KPI:erna du valde från början kommer att indikera om din marknadsexpansionsstrategi fungerar. KPI:er kan inkludera tillväxten i försäljningen inom den nya marknaden, andelen av marknaden som din produkt eller tjänst nu upptar jämfört med konkurrenterna, eller hur många nya kunder du får och behåller över tid. Att regelbundet granska dessa indikatorer visar dig vad som är effektivt och var förbättringar behövs.  

IKEA: Ett exempel på marknadstillväxt och expansion

IKEAs inträde på den indiska marknaden visar upp en välplanerad expansionsstrategi som kombinerar globalt varumärke med lokala anpassningar. Efter omfattande efterforskningar öppnade IKEA sin första indiska butik i Hyderabad i augusti 2018. Deras team identifierade ett segment av den indiska befolkningen som hade råd med sina produkter: unga, höginkomsttagare, urbana befolkningar.

IKEA gjorde flera förändringar i sina butiker och erbjudanden för att tillgodose den lokala kulturen. De erbjöd produkter som passar indiska hem, som mindre möbler för kompakta utrymmen och köksredskap som passar lokala matlagningsstilar. Detta matchade de lokala förväntningarna och köpvanorna, vilket hjälpte IKEA att snabbt vinna popularitet.

IKEA noterade också en snabb ökning av internetanvändningen i Indien. Landet förutspås överträffa 900 miljoner internetanvändare år 2025. För att öka sin marknadspenetration började IKEA sälja sina produkter online innan de öppnade fysiska butiker i städer som Mumbai.

Genom att anpassa sitt globala varumärke med dessa lokala förändringar gick IKEA framgångsrikt in på den indiska marknaden och visade hur ett företag kan centrera behoven hos nya kunder och driva affärstillväxt.

Nå nya marknader med Smartlings expertis

Att expandera till nya marknader ger möjligheter att skala dina intäkter, diversifiera dina inkomstströmmar och nå olika länder. Ditt företag behöver en erfaren partner för att ta vara på dessa möjligheter och maximera framgången. 

Smartling erbjuder en rad affärsöversättningslösningar som hjälper dig att lokalisera ditt innehåll och dina marknadsföringskampanjer för internationell tillväxt. För innehåll med hög volym och låg synlighet levererar Smartlings AI Translation-lösning kostnadseffektiva översättningar direkt för att maximera budgetar och spara tid. För högt synligt innehåll kombinerar den AI-drivna Human Translation-lösningen AI-effektivitet med professionell översättargranskning, vilket ger polerade översättningar i stor skala.

Vill du lära dig mer om hur du kan nå en global publik? I vår korta e-bok, En översättningslösning som växer med ditt innehåll, täcker vi fem sätt många företag skalar på – i många fall för att stödja marknadsexpansion. Det är gratis att ladda ner så vi rekommenderar att du läser det!